ヴェルファイアの値引き
| ヴェルファイア車体価格値引き限界額 | ヴェルファイアオプション値引き限界額 |
|---|---|
| 25～35万円 | 5～10万円 |
ヴェルファイアの合計限界値引き額：45万円
ヴェルファイアの値引きは下準備が大切！
ヴェルファイアだけでなく、新しく車を購入するときは、それまでに使用していた車は下取りに出すのが一般的です。
そのとき、大多数のドライバーがディーラー下取りを利用します。
そこで質問です。
ディーラーが、あなたの愛車を買取相場と同じ価格で買い取ってくれる、と思っていませんか？
実は、そんなことは全くありません。一般的に、ディーラー下取りは買取相場よりもずっと安い価格となります。
しかも、交渉でも不利になります。例えば↓のようなケースがあります。
ヴェルファイアの値引きは難しいです。でも、下取り価格を増やすことは可能です！いつもなら10万円のところ、15万円にしますよ。
それはありがたい！
実質ヴェルファイアの値引き5万円アップってことですね！ 今決めてもらえるなら私の権限で通すことができますよ！
こんな風に言われたらどう思いますか？ パッと見、オトクに値引きできているように見えますよね。でも、実は大損しています。
↓がその理由です。
ほんとは40万円の価値があるんだけど黙っておこう。15万円で買い取れるならラッキ～！
つまり、本当は40万円で売れる愛車を、15万円で手放してしまうことになります。
しかも、下取り価格アップを打診されて、オトクな気持ちになってしまい、損をしたままヴェルファイアを契約してしまう可能性もあります。
こういったことは、事前に愛車の買取相場を知っておけば発生しません。上のケースの場合、こんなふうに切り返せます。
5万円下取り価格をアップしますよ～。実質値引き増額ですよ～。
そうなんですね。でもやっぱりヴェルファイアの値引きがほしいです。それだけできるなら、オプション値引きに回してもらえませんか？それなら決めてもいいんですが。
ちょ、ちょっと待ってください・・・。店長に聞いてきます…。
このように、買取相場を事前に調べておくだけで、有利にヴェルファイアの商談を進めることができるのです。しかも、格安で車を下取りに出すこともありません。
つまり、ダブルの意味でオトクにヴェルファイアを購入できるということになるのです。
では、どのようにすれば買取相場をかんたんに調べることができるでしょうか。
そこで便利なのが、車一括査定サイトです。
テレビCMなどで、ガリバーやカーセブンなどの名前を見た人も多いことでしょう。
これらの業者はいわゆる中古車買取業者となります。お客さんから車を買い取るのを仕事にしているため、車を買い取れないと仕事になりません。なので、ディーラー下取りよりも買取額が上がりやすいという特徴があります。
こういった買取業者が集合して、自動車を一括査定するサービスが車一括査定サイトです。複数の買取業者が競争をするので、買取金額がさらに高騰しやすくなります。
繰り返しになりますが、買取業者は中古車を仕入れるのが仕事です。そのため、買い取れないと売り上げになりません。そのため、他の業者に買われてしまわないように、少しでも高い金額をつけようとするのです。なので、ディーラー下取りに比べて数十万円ほど高額になることもあります。
ディーラーとは違い、買取業者には海外の販売ルートなど様々な販路を持っています。そのため、高い価格で買い取ってもOKなのです。
車一括査定サイトの使い方はとても簡単で、メーカー名や車種名などを入力して査定ボタンを押すだけです。
車査定サイトはこれがオススメ
車一括査定サイトはいろいろあるのですが、その中でオススメなのがかんたん車査定ガイドです。
なんといっても魅力なのが、車査定サイトの中で唯一、その場ですぐに買取相場を表示する「暫定価格」機能がある点です。なので、商談前の愛車の買取相場把握がすぐにできます。
他にも、入力項目が少なくて約30秒で査定が完了できる点など、使いやすい機能が満載です。
↑は利用例ですが、愛車の情報を各項目に入力して査定ボタンを押すと、
↑のように、すぐに暫定価格が表示されます。ヴェルファイア値引きの交渉に必須の情報なので、メモしておきましょう。
最終的な査定額は変わることがありますが、基本的には無料出張査定後に金額アップすることが多くなります。
かんたん車査定ガイドの公式サイトはコチラhttp://a-satei.com/
愛車の買取金額をさらにアップしたいなら、他の車一括査定サイトも利用してみるといいでしょう。さらに多くの業者から一括査定を受けられることになるので、高額査定のチャンスが増えることになります。
代表的な車査定サイトを紹介しますので、余裕があったら査定をしてみてください。
ズバット車買取比較
全国150社以上の中古車買取業者が参加しており、地域や車種を考慮して最適な業者を最大10社選定する機能があります。そのため、買取価格が高騰しやすいのが特徴です。入力項目もそれほど多くはなく、1分程度で査定は完了します。
公式サイトhttp://www.zba.jp/
カーセンサー
雑誌で有名な「カーセンサー」が運営している車査定サイトです。最大30社から査定が受けられるため、査定額の高騰が期待大となります。母体がリクルートなので安心感もあります。入力項目はやや多くなりますが、査定にかかる時間は数分程度なので手間はかかりません。
公式サイトhttp://www.carsensor.net/
査定はいつ実行すればいいの？
「査定はあとでもいいや」と思うかもしれませんが、それは問題です。
査定はできるだけ早く済ませておきましょう。
今乗っている車の買取相場を知らないでいると、交渉が不利になるのはすでに説明しました。ですが、ネットなどで値引き情報を調べていると、だんだん気持ちが大きくなって、「セールスマンなんて大したことない」という気持ちになってきます。
しかし、セールスマンは何千人というお客さんを相手にしてきた営業のプロフェッショナルです。カタにはめられてその場でヴェルファイアを契約されてしまうケースも多数あります。
さらに、こちらも「今すぐヴェルファイアを購入したい」という心理になっていますから、「多少損してもいいか…」と思ってしまう傾向があるんです。
すぐにヴェルファイアの注文書にサインしてしまったが、家に帰ってから一括査定してみたら、40万円も買取価格が違った、なんてこともザラにあります。
あらかじめ買取相場を知っておけば、下取り額が安くても気づくことができ、大損せずにヴェルファイアの商談をすることができるのです。
もし下取りアリの状態で契約すると、どうなるか知っていますか？
実のところ、愛車の所有権は半分ディーラーに持っていかれます。そうなると、下取りナシに変更するにはディーラーの同意が必須となります。変更できなくはないのですが、面倒な手続きが必要となりますし、何より契約破棄ということになるのでディーラーの心証がかなり悪くなります。これは今後の付き合いを進める上で大きな損失です。
なので、後悔しないためにも、査定はすぐにでも実行しておいたほうがいいのです。
ヴェルファイア値引きに関するよくある質問＆答え
一括査定を完了すると、後ほど買取業者からメールなどで買取額についての連絡が届きます。そうしたら、一番高い金額を提示してきた業者に無料出張査定を依頼することになります。そして実際に実車を査定してもらい、買取金額を決定する流れとなります。
連絡の段階では査定額は少な目となることが多く、ちゃんと実車を見た後に買取金額がアップすることが多いようです。なので、無料出張査定は絶対に依頼したほうがいいでしょう。
ヴェルファイアは人気車種なので、納車まで数か月かかることがあります。そうなると、愛車をすぐに売ってしまうと車がない状態になります。
そんなときは、ディーラーか買取業者から代車を頼みましょう。「買取業者に売るのに、ディーラーが代車を出してくれるの？」と思われるかもしれませんが、基本的には問題ありません。ディーラーが無理な場合は、買取業者に代車を依頼すればたいていは貸してもらえます。万が一、買取業者も代車を用意できない場合は、買取額２位の業者に連絡して代車を頼んでみましょう。なお、代車を頼む場合は保険などの情報はしっかりと確認しておきましょう。
あるいは、一括査定を２回行うという方法もあります。まずヴェルファイア値引き商談前にネット一括査定を行って愛車の買取相場を把握しておきます。そして、実際の納車日が決まったら、２週間前くらいにもう一度ネット査定を行い、今度は実際に売却するのです。こうすれば、スムーズに乗り換えることができます。
車一括査定サイトで情報を入力するときに、愛車のデータをよく覚えていなくて困った、なんてこともあるかもしれません。しかし、最低限車種名さえあっていれば、あとはあいまいでも問題はありません。正確な買取価格は無料出張査定で実際に車を見てもらったときに決定するので、査定サイトの段階ではそれほど正確である必要はないです。
ディーラーは下取りアリなのを前提にヴェルファイアの値引きに対応してくれる部分はあります。したがって、最初から「下取りには出しません！」と言ってしまうと、ヴェルファイアの値引きが渋くなるケースはあります。
交渉の最初のうちは「下取りするつもり」などと言っておきましょう。そうして、ヴェルファイアの値引き商談が煮詰まってきたら、
「ヴェルファイアをかなり値引きしてくれたし、今乗っている車は親戚に譲ろうかな」
などと言って下取りをひっこめればいいのです。
ウソをつきたくないなら、中古車買取業者に売ることにします、と告げても問題はありません。ヴェルファイアの契約書にサインをしていないなら、まだ契約前ということなので、下取りのアリ・ナシは自由に変更できます。そのことでディーラーが怒ることもないです。
ヴェルファイア値引きのポイントって何？
ヴェルファイアにはアルファードという兄弟車があるため、値引きは相見積もりが可能となります。同じような車に見えますが、意外と違う点が多いのでしっかりとセールスマンにアピールすれば「きちんと調べているな」という印象を与えられます。そうなればしめたもので、中途半端な値引きでは購入しないだろうと思われて値引きされやすくなります。
ヴェルファイアは周囲を威圧するような迫力をイメージしているのに対し、アルファードはプレミアム感を重視しています。なので、「デザインが好きだからヴェルファイアがいいんだけど、アルファードが案外値引きできそうなので迷っている」などと告げて値引きをアピールすれば効果があります。
当然、同じディーラーで話をしても意味がないので、別のディーラーでアルファードの値引き見積もりを取っておき、本命のディーラーでヴェルファイアと相見積もりを取るといいでしょう。トヨペット／ネッツ店での取り扱いとなるので、ヴェルファイアはネッツ、アルファードはトヨペットと言ったように使い分けてみましょう。
ヴェルファイアの車体値引きは相見積もりが効果的ですが、オプション値引きはそうではありません。オプションについてはディーラー直轄となるため、他のディーラーやライバル車と競合させても獲得は難しいのです。ヴェルファイアのオプション値引きはそのディーラーとの１対１の真剣勝負となるのでレベルの高い交渉術が必要となります。
そのため、単純にヴェルファイアのオプション値引きをお願いしても断られてしまいます。セールスマンと駆け引きをして、じっくりと値引きを引き出していかなければいけません。
効果の高いオプション値引きの方法を２つ紹介するので、参考にしてみてください。
①下取り増額を利用する
交渉例ですでに説明しましたが、セールスマンが下取り価格増額を提案してくる場合があります。何も知らない人はそこで喜んでしまうかもしれませんが、買取相場を知っていればたいしたことないことに気が付くはずです。
そのとき、ただ下取り増額を断ってしまうのではなく、その分をヴェルファイアのオプション値引きに回してくれと頼むのです。「それだけできるならオプション値引きを付けられるでしょ？」ということですね。もちろん断れることはありますが、ただオプションを割り引いてくれと言うよりはずっとよいでしょう。
②契約直前のオプション交渉
ヴェルファイアの値引き交渉がだいたい終了して、さて契約しよう、というタイミングで、思い出したようにオプションを追加してみてください。そして「オプションの分ヴェルファイアの購入費用が増えちゃうな～」と困ったフリをするのです。セールスマンとしては、ヴェルファイアの契約寸前でオジャンになるのは避けたいので、オプション値引きを達成しやすくなります。
たくさんオプションを付けることはできませんが、１つや２つ程度なら大きな値引き効果があります。欲しいヴェルファイアのオプションが大量にある場合は、途中の段階で値引きしておいて、最後に一番欲しいオプションを付け加えて値引きを獲る、という方法がいいでしょう。
ディーラー選びをする際に、近所のディーラーを選択する人は多いはずです。もちろんまずくはないのですが、ヴェルファイアの値引きはセールスマンとの相性が重要だったりします。相性がよければすぐに値引きが引き出せますし、悪ければ何度商談を重ねても値引きしないこともあります。セールスマンも人間なので、お客さんの好みがありますし、虫の居所が悪いこともあります。タイミング次第で、セールスマンの値引きのリアクションが違ってくることはザラにあるのです。
なので、近所のディーラーにはこだわりすぎないようにしてください。幸いトヨタディーラーは数が多いので、相性が合わなさそうならすぐに次に行くくらいのイメージが重要です。反応がよさそうなら商談をじっくりしてみよう、くらいの気持ちでいきましょう。
ヴェルファイア値引きのまとめ
ヴェルファイアを安く購入したいなら、今乗っている車の買取額をできるだけ高くしておき、なおかつヴェルファイアの値引き額も増やす必要があります。両方を最大化することで、格安でヴェルファイアが購入可能となるのです。
そのために、あらかじめ愛車の買取相場を調べておくのは鉄則です。
ヴェルファイア情報
ヴェルファイアはトヨタで販売されているミニバンの中でも最もハイグレードなモデルとなります。ヴェルファイアは周囲を威圧するようなデザインを持ち、そして最大3500ccとなる大容量のエンジンで圧巻の走りを味わうことができます。7人乗り／8人乗りのラインナップもあり、ヴェルファイア大勢ででかけるときにもうってつけです。
2014年末にヴェルファイアフルモデルチェンジを果たし、ヴェルファイアの値引きが一気に渋くなりましたが、2015年に入ってからはヴェルファイアの値引きも拡大されてきており、お買い得感が出てきました。同じトヨタミニバンのヴォクシーやノアの値引き拡大率や、ドライバーの口コミから考えると、ヴェルファイアの車体値引き30万円も可能な状況ではあります。しかし、何もしないでいると一律１０万円程度の値引きで収まってしまうのも事実。しっかりと対応して総額40万円以上を狙っていきましょう。
ヴェルファイア値引き体験談・口コミ投稿フォーム
当サイトでは、ヴェルファイア値引きに関する口コミや体験談をお待ちしております。乗り心地レビューや思い出など、ヴェルファイアに関することならなんでもいいので、どしどしご投稿ください！いただいた投稿はコチラで閲覧できますので、ヴェルファイア値引き交渉の参考にしてください。
